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【特写】“菊花大佬”马应龙现在盯上了你的唇|界面新闻·时尚

记者,张新宇,编辑,周卓然,这次你丢了多少口红?据说开明的男朋友通常会保留一些香奈儿、汤姆福德和YSL作为备用。当然,那些有实力的人也可以选择一套7080元人民币的阿玛尼镀金七夕套餐限量供应世界。

的确,现在做限量版男朋友太难了 更大胆的人不妨尝试一些新的东西。毕竟,数千万个品牌,甚至痔疮,已经开始生产口红。

7月,以痔疮膏闻名的马应龙制药的口红在互联网上爆炸了。 这些口红每支138元。买一个,免费得到一个。外包装是古董,看起来有点像紫禁城的风格。 根据美容圈的潜规则,每支口红都必须有几个它能处理的颜色数,马应龙也不例外。 它有三种颜色:深红色、香榭丽舍大街和初恋。其中,被强烈推动的初恋颜色,据说被涂抹在嘴上后会变成嘟嘟嘟的嘴唇。它非常适合在情人节约会的雅姿。

然而,由于过去“菊花老板”的身份,马应龙一采取主动,社交媒体就爆炸了。 痔疮药膏的忠实消费者和喜爱姬七口红的美妆玩家都马上抓住机会给申龙打电话嘲笑,“步伐实在太大了”,“上下部分都被盖住了”.

但更重要的是,上周,我们直接杀死了它在武汉南湖的总部,以了解马应龙的“伟大计划”

7月,以痔疮膏闻名的马应龙制药的口红在互联网上爆炸了。 这些口红每支138元。买一个,免费得到一个。外包装是古董,看起来有点像紫禁城的风格。 根据美容圈的潜规则,每支口红都必须有几个它能处理的颜色数,马应龙也不例外。 它有三种颜色:深红色、香榭丽舍大街和初恋。其中,被强烈推动的初恋颜色,据说被涂抹在嘴上后会变成嘟嘟嘟的嘴唇。它非常适合在情人节约会的雅姿。

7月,以痔疮膏闻名的马应龙制药的口红在互联网上爆炸了。 这些口红每支138元。买一个,免费得到一个。外包装是古董,看起来有点像紫禁城的风格。 根据美容圈的潜规则,每支口红都必须有几个它能处理的颜色数,马应龙也不例外。 它有三种颜色:深红色、香榭丽舍大街和初恋。其中,被强烈推动的初恋颜色,据说被涂抹在嘴上后会变成嘟嘟嘟的嘴唇。它非常适合在情人节约会的雅姿。

7月,以痔疮膏闻名的马应龙制药的口红在互联网上爆炸了。 这些口红每支138元。买一个,免费得到一个。外包装是古董,看起来有点像紫禁城的风格。 根据美容圈的潜规则,每支口红都必须有几个它能处理的颜色数,马应龙也不例外。 它有三种颜色:深红色、香榭丽舍大街和初恋。其中,被强烈推动的初恋颜色,据说被涂抹在嘴上后会变成嘟嘟嘟的嘴唇。它非常适合在情人节约会的雅姿。

马应龙医药集团总部前拱门照片:张新宇

马应龙医药集团前十字路口有一座仿古拱门。老字号企业的气息突然扑面而来。 总部的几栋大楼是20世纪80年代和90年代的典型建筑。白色瓷砖和老式绿色玻璃的结合有点怀旧。与时尚美容化妆企业相比,它更像传统的制药企业。

知道我来这里做什么,马应龙八宝牌天猫店的老板尼基决定告诉我口红的来历。 与此想法不同的是,这款唇膏原本是马应龙八宝品牌在天猫618期间准备的礼物。如果用户花费199元或更多,他们可以得到一个。喜欢这款口红的消费者也可以选择单独购买。

马应龙八宝口红照片来源:马应龙八宝官方微博

确切地说,这次画的马应龙口红是一份礼物。目前,它不是马应龙的核心产品,公司也没有专门的生产线。 正如大家所愿,集团的核心产品是痔疮膏,马应龙仍然是大家最熟悉的“菊花老板”。

然而,百年品牌的声誉就在这里,送礼不能马虎。 专业人士做专业的事情。这一次在开发口红时,马应龙找到了一家化妆品合同制造商与之合作。 本合同制造公司为广东益生日永化工有限公司(以下简称广东益生),专业提供OEM和ODM服务。

图像来源:天眼检查

广东爱生成立于1998年。目前,它有20条生产线生产化妆品,如护肤品和化妆品。 它也是优质产品的供应商 ?植物萃取系列、ESENE系列、玫瑰护肤系列、一加一彩妆系列中的名优产品均由广东艾生代加工而成。 广东爱生是叶国富的长期合作伙伴,是一款优质产品的创始人。当叶国富担任时尚珠宝连锁店雅雅的董事长时,广东爱盛为其制作化妆品。 ?

近年来,这些企业赶上了自有品牌创业和知识产权联合品牌的潮流,这是一个好时机。 他们会根据客户的要求定制不同的产品,这次马应龙口红也有自己的特色。马应龙制药集团电子商务部门运营总监汤潮表示,马应龙R&D团队在唇膏中添加了天然植物成分,这使得唇膏闻起来更有药味。

口红的其他方面在各种博客的颜色测试和评论中也有其优缺点。 例如,时尚博主费齐乔伊对马应龙口红做了特别评价。他认为马应龙口红和口红膏的外包装与其他国内化妆品相比并不精致。一些优势包括湿润的上唇,香榭丽舍大街是他推荐的唯一颜色。

美容化妆博客

幸运的是,缺乏外观和质量并没有影响吃瓜者的旁观者热情。 因为光是“马应龙”和“口红”的组合就足以让人兴奋。 ?当口红产品变得流行时,汤潮感到很惊讶,因为马应龙没有推广口红产品,而且大部分互联网都是自来水。

?这是因为这不是该公司第一次在集团内部人士眼中推出美容产品。 ?事实上,马应龙涉足美容化妆领域的时间比许多人想象的要早得多。

早在2009年,马应龙就推出了化妆品品牌“马应龙八宝”和第一款眼霜产品 过去10年来,马应龙八宝已经拥有一系列祛痘产品,包括祛痘霜、洗面奶、爽肤水等。以及一系列具有控油、祛痘、抗皱紧肤、保湿功能的面部保护产品。 此外,它还有三个系列的眼部产品,包括黑眼圈系列、眼袋系列和眼线系列,以及一系列产品,包括眼霜、眼部精华、眼膜膏等。 在马应龙八宝天猫旗舰店,品牌特别为“镇店之宝”打造了一个类别,就是消除眼袋的八宝绿珍珠眼霜。

马应龙巴宝最畅销的眼霜在天猫旗舰店已经卖了12万多英镑?

你可能还不知道,市场上实际上有一群忠诚的“马应龙女孩”。他们不爱兰蔻,对雅诗兰黛也没什么兴趣,但他们只对“擦眼睛的痔疮药膏”有特殊兴趣

到目前为止,“马应龙女孩”已经使八宝绿珍珠眼霜的总销售额超过128,000 ?

?然而,一旦这些产品上市,最奇怪的是它们是否有效。

马应龙医药集团监事会主席王力德用微信公众号“隔壁老王提着锅”回答了一些疑问 “我想说,其实嘴唇上的痔疮膏本身真的没什么,是帖子写的恶心 “王力德大学同学的父亲用马应龙痔疮软膏治疗嘴唇溃疡,许多网民用马应龙痔疮软膏去眼袋,甚至治疗痤疮 ?

马应龙制药集团监事会主席王力德和他个人的微信公众号

马应龙制药集团品牌总监王孟春对我说,马应龙推出一些看似无关的产品,其实是顺其自然的结果。 因为追溯马应龙的品牌历史,我们会发现这家公司比我们想象的要丰富得多。

1582年,一位名叫马金堂的医生在河北定州研制了八宝眼粉,用于治疗眼病。配方包括八种中药,即马应龙八宝汤 马金堂的继任者马应龙后来在当地开了一家“马应龙定州滴眼液”,这是历史悠久的马应龙的发源地

清同治末期,马应龙眼科药房的继承人马万星将眼药水传到北京 商业越来越繁荣。马万星的几个继任者开始开拓南方市场。马万星的弟弟孙马岐山于1910年在武昌镇开了一家眼药水分店 武昌分公司逐渐成为马应龙最有实力的分公司,马应龙盛吉制药厂也随之成立 ?

中华人民共和国成立后,马应龙在北京、武汉等地的眼科药店在公私合营的过程中逐渐合并。马应龙盛吉制药厂也于1966年改为国有武汉第三制药厂。 ?

在马应龙400多年的发展历史中,脸上使用的眼药水是最长时间作为金字招牌的产品。 马应龙从治疗眼疾到痔疮的转变源于一场意外。 ?

那是1981年,医生和药品短缺的时候。据说中国北方某个地方的一个病人没有治疗痔疮的药,所以他在屁股上涂了马应龙眼膏。 痔疮治愈后,病人给武汉发了一封感谢信。 1983年12月24日,武汉第三制药厂马应龙集团决定正式推出马应龙麝香痔疮膏 ?

痔疮药物得到了比眼药水更大的反应。1994年,武汉第三制药厂完成股份制改造,更名为武汉马应龙制药厂。此后,各种肛肠痔疮药物如栓剂和散片剂相继推出。

关心消费者臀部的马应龙后来又回到了眼部护理领域,也是因为运气不好。

在2005年左右的天涯论坛上,一些人讨论了一些奇怪的事情,马应龙痔疮膏的许多用途也是一个热门话题。他们中的许多人发现,马应龙痔疮膏可以消除眼袋和黑眼圈。 该反馈被发回给马应龙集团。2006年,马应龙决定建立一个工作站来开发眼霜。 三年后,马应龙于2009年正式推出马应龙八宝眼霜

马应龙八宝眼霜照片来源:马应龙八宝官方微博

“从眼粉、眼霜到痔疮膏、痔疮栓剂,再到眼霜,事实上,马应龙的产品或多或少都来源于八宝的配方,但配方的功效一直被不断发现。古代药方和消费者的需求也推动着我们前进 “王孟春认为马应龙的产品组合看起来混乱不堪,但实际上有明确的发展脉络 ?

然而,从药物到美容化妆毕竟是一个跨类别的转变,不像从滴眼液到痔疮药物的转换那么容易 王孟春2000年从华中师范大学毕业后来到马应龙集团。十年前,他经历了第一次整容改革。

当马应龙刚刚推出彩妆品牌马应龙八宝时,最紧迫的问题是化妆品行业的人才缺乏,因为许多内部员工仍然用药物的思维来制作化妆品,“所以马应龙眼霜业务在过去几年的发展并不特别令人满意。” ”王孟春说道

直到最近三年,马应龙的眼霜产品才开始被更多消费者接受,于是马应龙开始推出面膜、眼罩等产品。

马应龙推出的眼罩产品

事实上,国内外有不少制药公司在做护肤。然而,不难想到阻止马应龙迅速成为大美妆老板的原因:马应龙和痔疮膏被等同起来,消费者的想象力太丰富了。

2018年,马应龙在国内零售终端痔疮药品市场的市场份额高达51.4% 为了证明这一点,我在微信上问了10个人中谁有痔疮。只有一个人敢承认这一点,然后我也发起了对老虎袭击的投票。

结果是这样的

My Voting in Hupu

马应龙于2012年成立湖北马应龙八宝生物科技有限公司,推出另一个化妆品品牌“通化” 这个新品牌的名字中隐藏着“马应龙”这个词,至少它不会让消费者想太多。

瞳语品牌目前在武汉吴尚中原广场等商场有专柜,而马应龙八宝品牌只在网上销售,仍然是100%的电子商务品牌,天猫平台占销售的85%以上。 ?

在这个以痔疮业务为主的企业中,眼霜和眼罩还没有完全被埋没 王孟春介绍说,虽然目前化妆品业务规模不大,但已经是集团增长最快的行业之一。

尽管如此,马应龙化妆品业务的未来发展仍悬而未决。毕竟,国内化妆品市场已经很拥挤了。 欧莱雅、资生堂、宝洁等主要国际品牌已经瓜分了大量股份。近年来,百奎灵、自然大厅、卡兹兰等国内美容品牌也收获了大量新一代消费者。 ?

阳台绿瓶照片来源:阳台官方微博

据王孟春介绍,马应龙有医学背景,这是它的优势 因此,公司未来将把重点放在眼部,突出化妆品的功能。 ?

至于其他国内美容品牌,王孟春希望马应龙能够互相学习,与他们保持温暖,也就是说,他不排除将来与他们建立合作关系。 ?

不难发现,在马应龙进入大健康领域的背景下,马应龙确实在积极地建立自己的化妆品业务。 ?

自眼霜产品推出以来,马应龙的主要保健品已经延伸到功能性化妆品、母婴产品和其他功能性护理产品,甚至消化饼干和中草药片等功能性食品 ?

马应龙已经进入了健康大领域,也推出了饼干产品

健康大事业,这在马应龙已经相对平静地发展了近十年。截至2018年9月,马应龙宣布与宁波梅山保税港区华汉豫园股权投资合伙公司和武汉同心健科技服务合伙公司合作成立一家大健康公司,其中马应龙持有64%的股份。以上所有的健康产品都是公司的主要业务 ?

近年来,马应龙对大型医疗业务的重视反映在集团的财务报表中。 在2018年之前,马应龙集团的年度报告中通常只简要提及大型健康业务,但2018年的年度报告是第一次添加对大型健康业务的介绍。 ?

传统医药行业一直是马应龙的主要收入和利润来源。2018年,医药行业业务收入12.79亿元,约占58.6% 痔疮产品在业务上占据绝对领先地位,营业收入8.16亿元,约占37.4% ?

毕竟,作为一个产品结构相对单一的企业,马应龙集团面临着转型的压力。

马应龙麝香痔疮膏

马应龙2018年净利润为1.76亿元,同比下降44.94%,这是8年来马应龙净利润首次下降。原因之一是投资损失 ?

马应龙持有华大基因100万股,2018年亏损1.47亿元 该公司还持有华润三九、上海医药和新力泰的股份,2018年平均年收益。 ?

如果你想转型,马应龙有一个向中药行业上市企业学习的例子。 王孟春多次向我提到云南白药,“他们在行业中树立了一个标杆,让我们觉得我们可以在大的健康领域尝试,同时制造出好的药物。” “?

以药品闻名的云南白药集团最赚钱的业务实际上是牙膏。 2018年云南白药牙膏市场份额为18.1%,位居全国第二。 牙膏净利润为15亿元,占云南白药净利润的46%,几乎占全国的一半。 ?

也许看到同行的先例,王孟春说马应龙对化妆品业务的发展没有上限,“越大越好” “

显然,马应龙希望将化妆品制成云南白药牙膏 ?

尽管与公司的核心业务相比,大型卫生部门只占马应龙主要业务的一小部分,2017年为5.28% 然而,大型卫生部门的增长非常快。过去三年功能性护理产品经营收入复合增长率达到86.96%,2017年功能性化妆品同比增长率为29%,这也让马应龙对其转型充满信心。 ?

云南白药是一家学习马应龙标准的企业。

从毒品到化妆品,马应龙的重大变化更像是开玩笑 ?

人们总是取笑马应龙。来马应龙集团之前,我在微信公众号beebee上看过洋葱新闻《走私的马应龙痔疮栓,成了黑市里的抢手货》,看到Amazon.com用户对马应龙痔疮产品的好评。 ?

“这药膏太神奇了!发明这种药物的人应该获得诺贝尔奖,应该在奥运会上处于最高位置。”?

但我没想到,马应龙把这些评价放到了马应龙品牌历史展览馆里。马应龙总经理办公室的黄静在介绍品牌历史时还专门提到了美国网友的另一句评价,“说真的,这就像在你的屁眼上涂了玫瑰色的冰淇淋那样清凉而持久。”?

亚马逊网友对马应龙痔疮膏的评价

微信公众号beebee星球曾发过一篇 《走私的马应龙痔疮栓,成了黑市里的抢手货》 爆款文章

王春猛对我说,马应龙专门联系过到几位写马应龙的大V,给他们寄去了马应龙的痔疮产品,希望他们继续支持马应龙。

马应龙确实喜欢自嘲,王春猛说马应龙销售人员都会自称“菊花神教”。

不过在传统媒体占据主流的时代,由于药品产品的限制以及痔疮类产品本身具备的尴尬属性,马应龙在营销上的投入不算大,“你肯定不想在看电视的时候看到讲痔疮的广告。”?

新媒体的兴起给了马应龙新的机会,网友们的口碑宣传甚至是调侃在王春猛看来都是营销机遇。

虽然马应龙口红产的爆火让王春猛有些意外,但他很快发现网友们的吐槽比自己想的文案还要有才华。

“网友的评论只要不是无中生有或者诬陷就没什么关系,如果只是拿这件事开玩笑,品牌的包容度是有的。”王春猛说马应龙一定不能端着,这样没什么意思。

采访结束,我发现在场的一位马应龙员工非常眼熟,反应了一会儿才发现我在马应龙的微信公众号上看到过他。

周亮在马应龙品牌管理部工作,马应龙口红走红以后他们策划了一次“直男口红测评”,部门里所有的男性都学习当下最火的“口红一哥”李佳琦进行了一次真人试色。

周亮自称是拥有数万女粉的妇女之友,他也登上了这篇推文的封面,嘴上涂的是男性博主飞仔Joey也推荐的马应龙八宝绛红色口红。

周亮在马应龙口红火了以后策划了一次“直男口红测评”?

参与直男口红测评的马应龙员工

尽管微博、微信、豆瓣等网站上许多网友表示无法接受把马应龙的产品涂在嘴上,但对那些马应龙痔疮膏的忠实消费者来说,马应龙的口红也许没有那么难以接受。

我的直男朋友黄林就是其中一位。某天晚上他和朋友们熬夜吃烧烤喝啤酒,第二天早上发现自己得了痔疮。医生为他开了马应龙痔疮膏和痔疮栓剂,“涂抹的时候很清爽,类似于风油精的感觉,很舒服。之后差不多一两天就好了,火辣的感觉也消失了。”?

他对我说,如果马应龙眼霜和痔疮膏一样见效,试试也无妨。虽然他喜欢送女朋友大牌口红,但偶尔送一支马应龙也未尝不可。

马应龙痔疮膏的另一位使用者罗安妮从小就在家里看到过许多马应龙的痔疮类产品,因为她的爷爷、姑姑和爸爸都曾受过痔疮的困扰,长大后她也加入了家人的行列。

罗安妮以前就知道有人会用痔疮膏祛痘去黑眼圈,后来知道马应龙推出美妆产品便觉得挺正常的,“逻辑上说得通,就是类似药妆的感觉。”?

终于,在马应龙的网店看了一圈,她打算买件马应龙的眼膜先试试。

(应受访者要求,黄林和罗安妮均为化名)